Você já ouviu falar em Trade Marketing? É um conjunto de ações que visam expor, de maneira estratégica, os produtos de uma determinada marca em centros de venda como supermercados, atacadistas, farmácias, lojas de departamento, conveniências, entre outros.
A ideia é que essas ações mostre, com destaque, os produtos em prateleiras, gôndolas e vitrines. Não se trata somente de dar visibilidade aos itens, mas posicionar a marca de maneira assertiva e competitiva no mercado, levando em consideração os impactos que aquela mercadoria tem no público-alvo.
Neste artigo, entenda um pouco mais sobre esse conceito e veja como essa área pode ajudar a alavancar suas vendas.
Quais são as vantagens do Trade Marketing
Quando se fala em trade marketing, geralmente existe todo um suporte como retaguarda para o uso dessa estratégia: bancos de dados, números sobre vendas, pesquisas de mercado e monitoramentos.
Isso significa que todas as ações são embasadas em certos critérios para chegar ao objetivo final, que é sempre incrementar as vendas. É por isso que muitas empresas hoje em dia têm departamentos dedicados e especializados no assunto.
Quando bem desenvolvido, ele resulta no fortalecimento da marca, na aproximação dos clientes, na captação de consumidores e na ampla exposição dos produtos e serviços.
Dentre todas as ações que podem integrar as estratégias de trade marketing, o uso de pontos de venda (PDV) bem estruturados é sempre uma constante. Para que o PDV tenha visibilidade, vale a pena apostar em ações de merchandising e pensar em outras estratégias.
Estratégias para o trade marketing no PDV
Merchandising é a ação de marketing que ocorre no PDV e tem o objetivo de destacar a marca. Inclui faixas, banners, panfletos, outdoors e cartões, por exemplo, e ajuda o consumidor na hora de tomar a decisão final. Ou seja, trata-se de tudo aquilo que tem o objetivo de chamar a atenção do cliente.
Ações promocionais no ponto de vendas, tais como sorteios, distribuição de brindes, oferecimento de bônus e descontos e disponibilização de degustação também têm sempre um ótimo retorno comercial. São estratégias que mostram a importância que o cliente tem junto à marca e valorizam a relação.
Mas, há um ponto de atenção, é fundamental que toda a equipe esteja preparada para atuar nessa área. Sendo assim, é essencial disponibilizar a todos os envolvidos o treinamento necessário e informações para que estejam alinhados com as campanhas em andamento.
Os profissionais devem saber quando reabastecer o estoque, desenvolver técnicas de negociação e fidelizar os clientes. Para isso, os próprios funcionários precisam estar engajados e envolvidos nos objetivos da marca.
Aplicadas ao PDV, estratégias de trade marketing incentivam a compra, geram o interesse pelo produto e chamam a atenção. Crie um MPDV personalizável para a sua marca e obtenha vantagens para o seu negócio.
